跨国非专利药企发展缓慢
 
国外非专利药企业以缓慢的速度开拓中国市场，和总体市场增长相比，它们的表现显然不佳。据艾美仕的中国医院销售报告所述，两家全球最大的非专利药企——梯瓦制药（Teva）和山德士（Sandoz），均排在100强企业之后。
 
这是因为，中国本土企业生产成本较低，有益于价格竞争。同时，本土企业和政府之间关系紧密，采用以佣金为基础的商业模式，同时对销售人员和分销网络大量投资，这些都促进了非专利药在中国国内城乡和社区医院的销售。
 
艾美仕认为，未来10年内，在中国市场立足于非专利药模式的中外企业必将获得成功。成功的要素包括：
 
——适应有利的市场趋势
 
中国人口的老龄化速度逐渐加快，同时医疗服务更加方便快捷，这预示着中国非专利药市场将获得进一步发展。准备探索新型商业模式、以充分利用新医改带来的利好的企业更可能获得成功；同时，要确保持续成功，还需要构造组织能力，并采用更专业的商业行为。
 
——将正确的产品组合和商业模式配对
 
企业要想获得成功，关键在于是否能根据不同的商业模式选择适当的非专利药产品。拥有多种产品，并且规模足以实现成本领先的生产常用非专利药的企业，可以通过赢得基本药物目录产品的招标采购进军农村和城市社区市场。
 
在进入关键领域时，首先将高增长率和高价值的专利过期产品投入市场的企业将占有先机，同时，生产专科药物的企业如致力于生产“不易生产”的非专利药物，或在原创品牌之前推出非专利药物，也将会享受到价格优势。
 
开发新交付形式和新型药物来治疗在中国越来越普遍的疾病，例如脑血管疾病、肝炎和某些癌症，如肝癌和胃癌，并通过这种途径转变为创新型企业，采用这种策略的企业将获得很多机遇。
 
——建立战略性伙伴关系
 
中国本土的非专利药企业通过以下战略可获得成功：和国际企业建立合作关系，以拓展产品组合及/或提高业务能力和生产能力；寻求并购机会，扩展海外业务或提升能力；成为国外企业价值链中的一环。
 
同样的，与中国本土的非专利药企业合作，也将给试图在复杂的中国市场环境中立足的外企带来收益。和中国本土生产商和API供应商合作，并向它们投资，这种行为可以提高外企的成本效率，有利于外企与垂直整合的公司进行竞争。实行产品差异化策略并建立强势品牌，同样会帮助外企解决在进入中国市场时遇到的障碍。