OEM悄然兴起

随着企业盈利预期大幅降低的趋势不断加剧，产业链梯度转移成为眼下最能快速降低成本的方法。另一方面，在我国制药业产能过剩的大背景下，OEM作为一种相对独立的业态正迅猛发展。

SFDA南方医药经济研究所数据显示，经过GMP改造后，我国4696家制药企业产能整体上升75%以上，但总体设备利用率只有55.4%，有的甚至达到80%。

随着医药行业的日渐规范，以及GMP后药厂设备闲置率上升，尽管在法律层面上尚未有明细的规定，但OEM的存在正在改变医药行业的生产经营模式。

中国医药企业管理协会会长于明德告诉记者，很多企业GMP改造后面临着还贷、药品降价、产能闲置等发展难题，而且委托生产的利润率并不高，但这种新业态规避了研发和市场推广的风险，并能获得部分固定收入。目前海正、信谊等企业已在做国外药品的OEM。

不过，于明德同时指出，目前能把资源用“活”的企业还是少数。

记者了解到，我国目前药企超过一半以上的批文处于“冬眠”状态，常年生产的品种占企业总批准文号的比例还不到四分之一。大量闲置的批文正被重新呼唤现身。比如，南京医药就开始逐步将OEM药品置换进公司分销渠道和托管的医院药房。据南京医药资料显示，目前其OEM产品数量已经达到445个，合作厂家为56家。此前，南京医药总裁梁玉堂就表示，对医药零售企业来说，要进一步掌握渠道话语权，加大OEM业务势在必行，可为其提供一条促进上下游产业快速结合的捷径。不过，由于OEM尚处于试水阶段，加之政府政策法规、监管方式和企业自律意识的缺失或滞后，因而在新形势下仍面临着挑战。

产销新竞合

对于制药产业而言，研发外包已经不是新的产业转移模式，多年来其市场规模快速扩大。近年来，一种新的转移模式——营销外包开始出现在制药业的产业外包模式之中。

2010年底，中恒集团与步长医药签订了总经销协议或可作为新医改背景下营销外包新模式的揭幕。步长医药今后将负责中恒集团旗下梧州制药全部产品的销售，并确保梧州制药2011年度含税销售收入完成23亿元，2012年度完成30亿元，以后3年每年递增。为此，步长医药方需向梧州制药支付销售保证金3亿元。同时，梧州制药的销售人员和所有经销商亦纳入步长医药管理。这意味着梧州制药将完全退出流通管理领域，专心于药品研发和生产，希冀借助步长医药成熟的市场运作优势和丰富的销售团队管理经验实现优势互补。

记者注意到，不少医药企业在营销战略上已经超越了以往单纯的营销代理思维，随着精细化分工的进一步加强，营销外包将成为行业今后发展的一种趋势。但需要指出的是，在现行招标采购模式下，完全将经销权外包是否会削弱药企对产品的掌控话语权？

业内专家认为，在企业内部研发创新、营销创新较难取得突破的情况下，企业通过新竞合模式获得下一个利润增长点或是另一种出路。不过，营销外包并不能解决制药业的所有问题。随着药企核心竞争力逐渐转变为“产品经营+资本经营”双重竞争，在此过程中，新竞合行为的领军人显得至关重要。

从产业环境角度看，当前制药业已经处于行业拐点，企业内部面对岔路心存茫然，企业领袖前瞻性的商业思想决定了企业的出路。“只有强势企业家，才能带领企业从竞争中脱颖而出，实现经营业绩和行业地位同步上升，并让企业逐渐摆脱自己的阴影，走向新的商业境界。”有行业人士如是说。