借力集团资源优势

在这样一个相对陌生的行业。面对新竞争者,同仁堂化妆品的另一个底气来自集团资源优势。

同仁堂化妆品公司可以共用母公司的药材供应商,这些长期形成的供应链条是其他日化企业无法比肩的。除此之外,对于一些非季节性的原料,同仁堂集团还有自己的药材基地,为化妆品研发提供了上乘的物料,保证了产品的品质和功效。

相对药品行业来说,日化行业进入门槛比较低。从硬件设备、厂房要求,包括人员、检验水平等,都没有统一标准。但是药品不一样,国家GMP管理标准对生产线各个环节都进行了详细的规定。比如药妆产品要在十万级净化(空气中粉尘细菌的含量)的环境下,也就是真空状态下进行生产。因此,这种先天具备的严谨工艺流程,让同仁堂在进入化妆品行业时,已经具备了较高的起点优势。

同仁堂集团原本的中医药研发队伍也能为化妆品公司提供支持。包括一些优秀药工不仅能够很快地鉴别药材的出产地和疗效,而且具备多年操作经验。在新产品实验方面,同仁堂化妆品公司与空军总医院、中医院的皮肤科等建立有长期的联系,从产品过敏性测试,以及临床应用方面都进行了合作,使产品符合药妆安全、科学的标准。

此外,同仁堂在全国拥有的上百家连锁药店,成为同仁堂化妆品的“天然”销售渠道。千万不要小看渠道优势,没有渠道,产品就无法顺利抵达最终消费者。

脱离母体的长大过程

尽管拥有得天独厚的母体滋养,但是,同仁堂化妆品也正在培养着独自长大的能力。比如,他们也在创建自己的独立渠道体系。

“同仁堂连锁药店是我们终端销售渠道的一部分,但不是全部。我们遍布全国的销售体系正在成型。”郭萍将同仁堂化妆品销售增长的贡献,主要归功于全国各地的化妆品经销体系。目前,同仁堂化妆品经销商已经覆盖全国几乎所有二线城市。甚至,销售额很大一部分来自这些城市,未来目标也是深耕这部分市场,并拓展到三四线城市。

此外,2011年,同仁堂化妆品还将建立自己的专卖店,以护肤产品和健康品为主。

在产品定位上,基础护肤品分为商超和专柜产品。商超产品以伊妆系列为代表,与市场上的大宝、隆力奇等品牌竞争;专柜产品有商场专柜和药店专柜,以同仁本草、丽颜坊系列为代表,针对25岁,30岁以上的女性人群。这些产品线价位从七八十元到两百元不等,基本上针对的是中低收入人群。

这避开了国外强势品牌占据的高端市场。

正略钧策合伙人吕谋笃在谈到企业跨界拓展时,曾分析到,当市场容量和增量两方面缺失其一时,企业可以考虑进行跨界发展。为保证跨界的经济合理,寻找市场机遇时,不妨从行业上下游的相关性来切入,或是渠道相关,或是产品相关,而供应链之外的环节就应当审慎进入。然而,无论如何,跨界到新的行业时,如何找准定位,如何提高市场份额,如何进行品牌塑造等,都是企业不得不面临的问题。对此,同仁堂也不例外。