先发品种优势或大减

由于医保目录品种遴选非基药招标，只能选择拟使用的剂型规格和质量层次，不能直接选择生产厂家，且90%的价格比重设置，被认为将引发竞争激烈品种的价格战。

采访中，有医药行业资深营销专家昨日就向记者指出，“批文多的品种，将面临麻烦”。

而其所谓的“麻烦”，即部分此前已经进入广东的先发优势品种，存在被竞品企业报低价，而最终不得不退出广东市场的命运。据该位专家介绍，此前福建因采取了类似的政策，即导致了不少药企退出了该省的药品集中采购。

而持有这一观点的，似乎不在少数。国信证券医药行业分析师贺平鸽此前就撰文指，广东药交所方面在较好的实现了量价挂钩的同时，将令医院市场格局发生变化。

“在原有一品两规的机制下，在医院已经开户的产品，获得先发优势，后上市品种很难进入医院，但是广东的采购规则彻底打破了这一局面，医院每次的采购对象都会根据报价最低的产品进行变化。”贺平鸽指出。

当然，新规在令部分药企面临痛失广东市场风险的同时，也将令部分企业因此受益，而拥有独家品种或剂型的药企就是其中之一。

依照新规，竞价品种分组后为独家生产的品规取全国最低3个省中标价的平均值，这就因为着独家品种虽然可能面临小幅度降价的问题，但其在广东的销路将变得更为明朗。

在一些分析人士认为，独家品种、品规，或剂型将是广东药交所启动后，能规避价格战的相对优势品种，这些品种通过在医疗机构的运作，最终将获得不错的采购。

药企忙应招

随着新规的出炉，此前发出高调呼吁的药企已经转向研究广东药交所新规。

广州一大型国有化学药品生产企业的总经理在接受记者采访时就指，其已经将研究任务布置给公司职能部门，要求这两天就上报研判报告，以积极应对政策变化。很显然，作为一家本土先发优势企业，对这家公司而言广东市场至关重要。

依照广东省卫生厅2009年对外披露的数据，早在广东省前一轮药品集中采购方案出炉后，广东省卫生厅就预计称当期采购年度“广东药品采购总额将超过250亿元”。

也正因为此，记者昨日致电多位外地的医药公司负责人，对方均表示，即便新规有些从严，但公司不会轻言放弃广东市场，首轮药交所交易他们势必会积极准备。

在他们看来，药交所交易的最终结果也未必像外界目前推测的那么悲观。以回款和政府补贴不到位这两大医改难点为例，随着在线交易机制的逐步成熟，预计将得到较好的缓解。

公开资料显示，即将启动的广东药交所将采用全省集中结算方式，60天内医疗机构逾期不付款，系统就会将按医疗机构与工作机构、结算银行签订的《结算服务协议书》有关条款处理，所产生的利息等费用由医疗机构承担。

记者注意到，由于此次公布的新规，将先行试行一年，已有一些业内专家将关注的重点转移至了后续配套政策，以及一年后的试行结果。

“与其现在议论，还不如看试行的结果。在具体操作细节上，相信广东会看到我们的反映和建议。”这是宋瑞霖的观点，他始终认为，药品招标政策最终会兼顾老百姓用药保障及民族医药产业健康发展。

[记者观察]

从重庆看广东：药交所下市场分化在所难免

虽然广东与重庆存在一定的地域与经济发展水平差异，交易规则也存有不同之处。不过，鉴于目前两地都试行第三方交易平台的药品中标模式，记者还是对重庆药交所2012年的交易结果做了些许统计和分析，以期展望广东药交所正式启动后对市场的影响。

就整体价格而言，重庆药交所执行一年后，官方对外披露的情况是“两万多种药品平均降价近三成”。

交易品规方面，重庆药交所2012年交易品规排名100位名单显示，注射液和注射用药品占到了前100位药品的90%以上，且交易排名前31的品种均属此类剂型。具体到品类，注射用抗生素和中药注射剂的成交都非常显著，仅注射用五水头孢唑林钠、注射用头孢西丁钠等头孢类注射用抗生素即达11个品规，而中药注射剂在交易排行前100位中也最终录得12个席位，丹参川芎嗪注射液、疏血通注射液、血必净注射液都有入围。

生产企业通过药交所实现的销售额排名方面，重庆方面的数据显示一线企业依旧在在线交易中处于优势。从齐鲁药业、九新药业、瑞阳制药、西南药业、双鹭药业、永宁药业、奥鸿药业、药友制药、恒瑞医药、扬子江药业这10家销售额前10的公司来看，确实有永宁药业、奥鸿药业等二线药企入围，但数量相对一线药企而言，依旧较为有限。

而就前广东企业而言，总计有包括九新药业、白云山天心、白云山制药总厂等11家企业入了销售额百强榜，这也体现出了广东制药行业的整体竞争力。

至于商业配送方面，则可以说基本上成了重庆本土医药商业公司的天下，外地商业公司仅扬子江医药经营有限公司和国药控股入围。

有鉴于此，有不愿具名的医药行业分析师就指，广东药交所启动后，药品价格整体下降将是大概率事件；预计注射类药品，尤其是抗生素和中药注射剂等独家品种依旧有望跑赢“大市”；至于生产企业方面，预计包括广药白云山、华润三九系、深圳立健、翰宇药业、丽珠集团、信立泰、致君药业等此前在重庆药交所中大有斩获的药企，有望继续在广东药交所中领跑广东药企。