“采购包”的运营模式是，先打造一个包含5000种品牌药的采购包目录，然后由下游的医院、药房等选择采购包中的药品下单，公司再向生产这些药品的制药公司下生产订单如果能够顺利实施，对产业链每个环节也许都会有很大震动。由于简化中间环节， 中间商的利润将被最大限度削减。

92%药品低于10元

南京市民本月起，看病买药花销将有可能进一步降低。南京医药股份公司上周宣布，将推出“五心药学采购包”，即5000种低价药品用于旗下药店和托管的医院药房“采 购包”模式，“采购包”内的5000种品牌药品全部采用真实底价。该“采购包”将在12月开始试销售，2008年2月份开始全面实施。

南京医药药房托管事业部总经理李海林表示：“目前国内医药商业流通企业价值混乱，公司希望通过‘五心’品牌，既做出公司在医改方面的探索，也能利用品牌回归药品真实价格体系。”

“采购包”的运营模式是，先打造一个包含5000种品牌药的采购包目录，然后由下游的医院、药房等选择采购包中的药品下单，公司再向生产这些药品的制药公司下生产订单。　

李海林透露，这5000种药品中92%的药品价格低于10元，60%的药品价格低于5元。5000种药品在保证高品质的前提下全部采用真实底价，并直接进入医院和药房等销售终端，不为药品“公关”预留利益空间。

据了解，新推出的“采购包”目前正在前期接洽之中，预计第一单合同将于12月下旬签约。

引发盈利模式变革

“打造‘五心药学采购包’品牌，就是为了不做‘搬运工’。” 李海林的这番话颇值得玩味。除了试图带动药品降价，业内人士认为，南京医药此举亦是在谋求在医药产业链中重塑地位。

早在今年4月喧嚣而起的南京医药与西安杨森斗法中，南京医药暂停从西安杨森购进所有药品品种，西安杨森的同质替代药陆续在南京医药华东500多家药店上架。双方僵持至今尚未解决。南京医药对此举的解释是：南京医药区域渠道网络的价值被严重低估。南京医药当时即提出希望以自己的渠道价值，向西安杨森争取利润的更合理分配，以订单合作模式建立集成化产业供应链。而此次推出的“采购包”，采取的就是向药企直接下单的订单合作模式。

“‘采购包’是我们创立的新品牌，是集成化产业供应链建设成果之一。”南京医药有关负责人向记者阐述两者的关联。

而李海林对此则表示，目前，传统医药商业在整个流通链中几乎是“搬运工”式的状态。从用户到药品生产者之间只是简单的传递过程，附加值低，效率低，在影响公众选择药物上仍然没有起到根本性的作用。而南京医药正在进行战略转型，通过药房的采购外包、IT信息、物流配送，把自己打造成专业的“药事管理集成服务提供商”。

“现代医药批发企业的盈利模式并不是简单的批零差价，而是‘渠道服务提供商’。药品批发企业不仅仅是做‘搬运工’，医药商业的盈利模式也正在从简单的批零差价向提供更多的增值服务转变。”光大证券研究所医药行业研究员姚杰认为，“渠道价值正在不断提升，而目前利润率太低，医药商业寻求产业链地位重塑成为必然趋势。”

中间商利润大幅削减

南京中医药大学企管系主任汤少梁教授则告诉记者：“如果能够顺利实施，对产业链每个环节也许都会有很大震动。由于简化中间环节，中间商的利润将被最大限度削减；为了争取大额订单，一些制药企业会让出一定利润空间；除此，医院内部一些利益群体的药品回扣也会被挤压。”