暴利催就的成长

正是在这种多管齐下的虚假宣传和销售手段攻势下，绿谷的产品获得了巨大的成功，双灵固本散一度年销售额达到8亿元。

在绿谷会议纪要中，吕松涛回忆发家路径时说：“我们的产品从某种角度上讲太好做了，开始做中华灵芝宝，最早在某权威纸媒上登一篇广告，然后一天就接了400个电话，三天卖了200万，有些事莫名其妙，一个广告下去好像天上掉金子一样。该市的销售额从500万、600万、800万、1200万到1500万元，没有任何一个产品能有我们这个产品一开始这么顺，中华灵芝宝的启动资金就5万元。”

依靠着“灵芝抗癌”的神话，绿谷集团完成了原始积累。吕松涛说，绿谷早期的发展离不开对灵芝类中成药的开发，在其涉足灵芝产业前，全国灵芝产品总产值不过千万余元。而从1997年绿谷成立后，整个灵芝产业迅猛发展，几年后全国灵芝总产值达近20亿元，而绿谷的灵芝产品收入，就占据了近一半份额，可以说灵芝成就了绿谷，绿谷也带动了灵芝产业的腾飞。

而在这中间，究竟有多少暴利，外人难窥其里。北京大学医学部教授林志彬的实验室采购的灵芝子实体，一公斤为50~60元钱，灵芝孢子粉，一公斤为150~200元，而且，“这已经是很贵的了。”而双灵固本散，一盒200克，市场售价却高达1590元，一般推荐病人服用三个疗程，购药总金额达2.5万元。即使变脸为绿谷灵芝宝后，虽然价格有所降低，但售价仍达680元，推荐病人的服药周期为60天，平均购药总金额为1.2万元。

据绿谷自己介绍，从2000年销售额1个多亿人民币，到2006年销售额超过10亿元，在这个迅速发展的过程中，绿谷坚持以产品为核心的经营模式。

受经济利益驱动，绿谷对病人的蛊惑无所不用，在会议纪要中，吕林涛说：“管理上建议主推一个疗程为24盒的销售方式，假如消费者第一次就购买24盒，可以对其额外奖励。有些人对24盒有心理障碍，可以抓典型，对第一个突破24盒的再给予特别奖励。消费者普遍有对折心理，主推24盒（一个疗程）才能达到10盒以上的初购，你要主推10盒（一个疗程），只能到4盒的水平。”

来源：第一财经日报