规模效应筑业绩护城河

既然行业总体利润这么低，为何科伦药业这家公司会受到市场的追捧呢？

“科伦药业的主要优势就在于它的规模足够大，产品线很齐全。它或许没有一个爆炸性的产品，但是一个一个的小产品，也能形成巨大的力量，而这类产品全面的商家也很受医院的欢迎。”黄东临表示。

数据显示，公司目前拥有96个品种、219种规格的大输液产品，是目前国内输液行业中品种最为齐全的企业之一。其中，公司还有25个品种的大输液产品纳入国家基本药物目录。

除此之外，公司的包装形式也最完善。产品的包装形式除了传统的玻璃瓶之外，还包括塑、软袋、直立式软袋等。

值得一提的是，由于在临床、产品运输和储存等方面软塑包装都相对玻璃瓶包装具有较强的优势，所以，大输液行业今后的发展趋势是，玻璃瓶包装将逐渐被软塑包装取代。

对科伦药业来说，玻璃瓶产品所占的比例出现了逐渐下降，从2005年的83.3%降低到2007年的66.6%，而其间塑瓶包装由11.9%提升到21.0%，软袋也从4.8%提升到11.0%。

海通证券分析师江维娜认为，行业的需求持续增长、软塑包装替代玻璃瓶包装将带来市场机会，公司依靠资金实力和先发优势将取得优势。公司玻璃瓶包装输液将在现有基础上逐渐缩小，塑瓶通过产能扩张将占据基础玻璃瓶一部分市场，公司目前塑瓶的成本已经与玻璃瓶基本接近，在中低端市场具有很强竞争力。

在公司的几大类产品中，由于公司的专利产品直立式软袋具有安全、成本低、价格合适的特点，所以成为公司的主推品种，这一产品也被外界所看好。

但是黄东临则表示：“专利产品可以提升医药类公司的美誉度，但是往往在销售中所占的比重并不大，提升业绩有限。”