2、强化广告落地

值得玩味的是，今年央视提前10天举行招标会，似乎与安徽、江苏、湖南等地方卫视最近隆重举行黄金广告资源招标会不无关系。继央视广告招标宣布以126亿元完美收官后，10日，湖南卫视以33.59亿元的招标结果创省级卫视记录。而在这些数字的背后，一条药企营销新路线图若隐若现。

记者分别采访了哈药集团、马应龙药业、贵州百灵、四川蜀中药业等医药企业的代表。上述企业不约而同地表示，鉴于国家宏观政策的调整，以及药品价格不断强行下调，企业经营成本增加，使产品营销战略生变有了深刻的产业背景。再加上2009年出台的“61号令”，明确规定黄金档播出电视剧每集只插播1次商业广告，时长不得超过1分钟。“这也导致单位广告价格上涨，好的电视节目广告成为稀缺资源，企业的营销成本增加必然引起营销策略的转变。”

有企业代表向记者表示，今后，药企投标比例继续下滑的趋势还会延续，2011年央视黄金资源招标中，药企集体步调放缓，其实也是这种心态的折射。退居二线的药企转向与央视签约认购产品和承包预售产品就是战略的转移。“而在新医改背景下，产品市场格局锐变，营销模式亟待破局，企业就得根据自身的产品瞄准目标市场精准出手，在这方面，地方卫视频道投放广告的方式更加灵活，而且能获得比较好的折扣，自然也为制药企业提供了精确的选择。”

尽管如此，受访企业仍在言语之间流露出谨慎之态。蜀中药业的相关负责人告诉记者，2010年蜀中在安徽、江苏、浙江、四川、贵州、河南、陕西等省级卫视投放广告，但是成本明显增加。以安徽卫视为例，2011年安徽卫视的广告价格整体将提高30%左右，使得很多企业的广告宣传也非常谨慎，现在2011年的电视广告计划还没出来，还要等销售数据出来后制定计划。

不仅仅是蜀中有这种顾虑，马应龙药业有关人士亦表示，2011年的电视广告计划尚在商讨中，细节不方便透露。可见，今年医药行业的营销战略、品牌战略举棋不定与当下行业政策不明朗有着必然关联。正如高也所言，新医改语境下，如何开拓潜力巨大的第三终端市场是摆在企业面前的一道难题。“当前，不少大中型药企已将目光投向了基层，通过培训乡镇卫生院院长、社区医生、农村医师、消费者教育等活动增加强化广告的落地效果，企业广告向地方卫视倾斜以后可能会成为一种常态。”