外资品牌逞强

但是，盘点我国OTC市场却发现，这块诱人的大蛋糕却散发着十足的“洋味”——外资品牌产品占据绝对优势。这在药品零售市场很容易得到印证。

上海浦东三林地区的李小姐前不久去一家药店购买感冒药，营业员递给她一盒标价10多元钱的某合资企业生产的感冒药片剂，李小姐问营业员，是否有便宜一点的国产感冒药，答曰没有。

OTC市场洋品牌盛行，虽然有行业的潜规则原因（即洋品牌价格高扣率相应也高，经销企业能够得到高利润），但本土企业自身存在的“软肋”也不容忽视。

在我国OTC市场，涉足较早的是合资企业。据了解，中美上海施贵宝制药有限公司早在1995年年底就成立了我国第一个独立的OTC部门，专门负责生产解热镇痛药“百服宁”；上海强生制药有限公司在生产、推广和销售“泰诺”系列解热镇痛及感冒咳嗽非处方药品上投入很大。相比之下，我国单纯从事OTC药品生产的企业则不多，整个医药行业至今尚未形成完整、成熟的非处方药营销模式和发展模式。

由于OTC比处方药有着更大的选择性，除了医院处方销售渠道外，还有很大一块在零售药店。对于消费者来说，品牌往往会成为消费的“风向标”，国内OTC产品在品牌知名度方面远落后于外资企业的品牌。

与处方药一样，OTC产品的新品开发也是我国企业的一大软肋，上市的产品基本上以仿制药为主。国际知名的市场调查机构ＩＭＳ在2009年的一份报告中说：“从2007年到2009年，中国国内ＯＴＣ市场只有合资企业上市了少数几个新产品，如杨森的某皮肤过敏药物、葛兰素史克的芬必得新头痛装、惠氏的某感冒咳嗽药等。3年里，上市的新药加起来也只有个位数。”新品缺乏已严重制约了我国ＯＴＣ市场的发展。

在剂型开发方面，国内企业也无法与外资企业相提并论。以OTC感冒药为例，外资企业生产的剂型多达30种，主要通过加减成分取得各种效果，有的通过颜色的不同区分不同时间的不同服法，有的加香剂型用香味打消儿童服药的顾虑。而国内企业生产的OTC感冒药，一般剂型不超过5种，相对而言，较难适应不同人群的特定需求。

此外，我国企业在OTC市场开发、产品宣传、营销手段等方面也大大落后于外资或合资企业。