3、跨国药企加码中国

据Kelly分析，虽然中国的前10强制药公司中，跨国制药公司占据了半数以上，但是还没有一家公司的市场份额超过2.5%。去年，全球前15强制药公司仅获得中国市场0.9%的市场份额。在中国最受欢迎的药品是传统中药，且增长幅度远远高于处方药。“跨国制药公司正在逐步丢失市场份额——虽然目前增长势头良好，但是他们的市场份额将持续下降。”他如是分析。

因此，跨国药企已经在生产能力和与中国本土制药企业合作方面开始了巨额和长期的投资。接下来的3年内，辉瑞将努力获得6%的中国市场份额。诺华在去年11月宣布，将投入12.5亿美元在中国设立研发中心。礼来宣布设立1亿美元的风险投资基金，投资中国的生命科学公司。且几乎所有的跨国制药公司都在扩张他们的销售力量。

但是，跨国药企将会采取更加原始的投资，Sati说。由于中国的市场如此分散，制药公司必须学会应对复杂性。“成功的原则是：谁是最聪明的执行者。”

大多数跨国制药公司正在调整他们的产品组合。由于中国的收入水平参差不齐，跨国制药公司必须寻求增长且兼顾市场高低两端的收入人群。因此，他们必须销售高端的抗肿瘤药品和低端的狂犬病疫苗，Kelly如是分析，“而且中国的流行病学特质也与众不同和多变。”

“肝癌、胃癌、食道癌在西方国家发病率并不是非常明显，但是在中国其发病率却非常高，”Sati指出，在中国的主要疾病之一是乙肝，中国有10%的乙肝病毒感染者，而在美国只有极少一部分人

跨国药企正在将触角延伸至处方药之外的业务，诸如仿制药、疫苗、保健品，甚至传统中药。例如，诺华公司最近收购了一家中国本土疫苗生产企业，赛诺菲安万特正在等待与中国本土的维生素和补充剂生产企业的合作获得政府批准。在经历了极度依赖“重磅炸弹”药品所遭受到的伤害之后，跨国制药公司已经开始逐渐向多元化发展。

Sati说，跨国制药公司正在学习如何迎合当地消费者的口味。“他们正在依据当地的环境来制定决策，”比如，在中国南方，跨国药企的商业活动主要发生在大型医院，而在遥远的西部，跨国药企必须与当地的销售商建立合作关系。

Kelly表示，赛诺菲安万特公司将设立10个区域性公司，每一个公司将拥有自己的人力资源和政府事务团队，目前正在加紧调配这些公司的人力资源。但是由于人才有限，赛诺菲安万特必将与其他跨国制药公司展开一场竞赛。Kelly表示，让生活在城市里人去农村工作，这将是非常困难的事，“一旦你将他们带至总部，他们就不愿意再返回到二级城市工作了。”