两个月前，跨国制药巨头阿斯利康刚刚遭受了一次沉重打击：一种已经研发了10年之久的抗肿瘤药，在研发的最终阶段被证明药效不如竞争企业的同类药物。一夜之间，十年心血付之东流，十多亿美元打了水漂。

这种失败并非第一次。2004年，因为当年应该“出成果”的4种新药被证明不成功，阿斯利康公司差点“挂掉”。“2004、2005年的时候，我们天天担心公司会垮掉，直到2008年才算缓过来。”说到那次起死回生，阿斯利康中国区总裁尹旭东至今仍然心有余悸。

根据中国外商投资企业协会的数据，目前跨国药企在中国医药[15.32-0.58%]市场所占份额为27.7%，这部分市场被大约25家大型跨国制药企业占据，而剩下72.3%的市场，则由8000余家本土药企瓜分。

从这个数字上看，与本土企业相比，跨国药企之间的竞争似乎并不那么激烈。但由于大部分业务为创新药，跨国药企的研发风险极高。即便是阿斯利康这样在伦敦股票交易市场上排名前5的公司，也很难承受一年中4种新药同时研发失败的打击。跨国医药巨头竞争的战火“硝烟”不在市场上、而在实验室里燃烧。

阿斯利康一向以创新品牌药见长，其在中国市场上销售的21种药物中，只有4种是价格较为便宜的基础药物，其余都是走高端路线的创新药。根据医药行业专业调研机构IMSHealth的数据，目前阿斯利康的药品销售额在中国医药市场排名第二——在2009年辉瑞收购惠氏前，阿斯利康一直排在首位。

但这样的排名并不能令尹旭东完全满意，因为“在中国13亿人口中，只有1000万是阿斯利康的消费者，我们其实只占了金字塔尖的一点点市场。”

创新药的高昂价格是阿斯利康大幅度扩展消费群的主要障碍。于是，随着中国新医改政策的逐步推进，阿斯利康为自己制订了一个迅速扩大市场份额的“B计划”：基础药物将成为这家跨国制药巨头下一个10年的发展重点之一。