对于外资药企是利空

研究机构普遍认为，基本药物制度在一定程度上对于外资药企是一种利空。

一直以来，跨国药企在中国的主要客户是一、二级城市的三甲医院，在高端药市场具有绝对优势。但是3年前开始酝酿的新医改政策与这一市场似乎“背道而驰”。

在2009年8月出台的《国家基本药物目录》包含的307种基本药物中，外资原研药的数目屈指可数，新医改的主要方向是保证基本医疗覆盖。

为了适应这一变化，不少跨国药企采取了降价策略。像默沙东就将其明星药物舒降之降价50%，成为了进入基本药物目录的首个外资原研药。有外资药企管理人员表示，如果能进入“目录”，“即使降价20%-30%也是值得的”。对此，研究机构普遍认为，基本药物制度在一定程度上对于外资药企是一种利空。  

好在阿斯利康对此早有准备。3年前，阿斯利康中国公司专门成立了一个“CIA”(commercialinnovationandalliance，商业创新和协作)小组，每年耗费一两千万人民币经费，对市场前景做各种尝试和分析。他们探索的问题包括：农村卫生站和社区医院需要什么样的药？什么价钱的药在那里好卖？各地政府的集中采购会怎么操作？

通过3年的实践探索，阿斯利康发现4种基础药物在乡镇医院和社区医院卖得相当不错，其中最便宜的一种是治疗心动过速、高血压的倍他乐克，价格为5角钱一粒。即使与本土药企生产的同类药物相比，这个价格也很有竞争力。事实上，阿斯利康在中国销售的21种药物中，已有20种进入了基本药物目录。

要在普药“大”舞台上继续发挥，阿斯利康目前最需要做的是扩大生产能力。

此前，阿斯利康没有并购过中国本土药企。原因很简单：无论是研发能力还是生产能力，本土药企对于阿斯利康都缺乏吸引力。

不过，在大力发展基本药物的B计划驱动下，这样的局面或许很快会被打破。“未来一两年内，我们是有可能收购本土企业的。”尹旭东说道。