研发篇：创新为产业调整给力

全国人大常委会副委员长、中国工程院院士桑国卫指出，我国虽然是医药大国，但却不是医药强国，进行创新药物的研发是建设医药强国的重大战略举措。尽管从王社平的履历上来看，没有管理医药行业的经历，但他深谙研发创新体系是任何企业发展的生命线，所以在重组伊始，就对新产品、新技术的开发下了重注。重组后，华药对研发机构进行了整合，组建了研发中心，加大了研发资金的投入，明确了“技改扩能做大一批，精深加工延伸一批，成果转化投放一批，新产品研发储备一批，现有产品技术升级一批”的定位，并确定了以生物药品研发作为产品结构调整的战略支点。因此，在重组仅半年时间里，华药的新药研发取得了显著的成绩。

首先，新产品开发取得了突破性的进展，2010年能够进行产业化的项目超过10项。研发中心自主创新体系的建设已经非常清晰，形成了微生物来源的小分子化学药物和基因重组蛋白类药物两大技术创新体系。符合华药实际的研发体系和形成的多个系列的新产品，已经成为推动华药发展的核心动力之一，已经形成了若干个有可能形成数亿元销售收入的大产品类群。从2009年下半年到2010年6月底，研发中心合计申请到位国家经费约5000万元。

一直以来，头孢氨苄是华北制药非常重要的战略品种，已为华药创造了巨大的经济效益。过去一直是以化学法生产。随着头孢生产技术的不断改良，国内外的头孢氨苄生产已在推行具有合成条件温和、环境友好、产品质量好等特点的酶法工艺，并已实现了产业化。随着酶催化技术的成熟和应用，使用低温反应条件的化学合成法因能耗高和环境污染严重等原因，最终必将被酶法生产所取代。

华药的高层领导认为，开发酶法新工艺对华药的头孢类产品的生存和发展具有重要意义。为此，技术人员将此作为攻坚战课题，全力推进工艺开发，并已取得阶段性成果。

同时，抗耐药菌抗生素、抗肿瘤药物、抗病毒药物等一批新产品的开发，为华药实现自主创新药物突破、完善现有产品系列、补充新产品、提升产品盈利能力提供了有效的保障。同时,抗耐药菌抗生素、抗肿瘤药物、抗病毒药物等一批新产品的开发，为华药实现自主创新药物突破、完善现有产品系列、补充新产品、提升产品盈利能力提供了有效的保障。

为做大做强制剂，首先华药努力完善自产原料的制剂种类，做到一个原料多个制剂，从而达到调整产业结构的目的；其次，增加战略品种、重要品种的制剂剂型与水平，掩味、缓控释、增溶速释等技术的应用，赋予老产品新的生命力，同时提升华药的制剂品牌与水平。

营销篇：丰满营销的翅膀

有好的产品还要有灵活的营销手段。因此，研发和销售被喻为企业的双翅，要让企业飞起来，两者缺一不可。

为此，华药将创新市场营销模式作为2010年的生产经营工作重点和主攻方向。王社平在华药重组后的首次职代会工作报告中指出：“要创新理念，强化手段，拓展渠道，充分发挥市场营销的龙头带动作用，迅速构建产销衔接，以销促产，带动企业发展的营销新格局。”可见，华药领导层已将市场营销工作放到了前所未有的高度。

在销售方面，华药从多方面着手，搭建研产销对接通道：

一是销售部门建立、完善情报搜集、反馈机制。销售最贴近市场一线，最为熟悉市场需求和消费习惯，能够较早获悉市场需求、对手动态、研发前沿等信息，努力做到及时与生产、研发单位共享。

二是完善现有产销衔接机制，由生产和销售单位指定专人负责，定期沟通。销售部门科学测算，准确、客观上报需求计划，逐步实现均衡销售。生产单位按照市场需求，结合库存、生产周期等合理安排生产计划，组合生产，同时根据市场变化及时调整生产计划，最终实现有序排产、动态调整、均衡入库。

三是建立科研和销售的衔接体系。研发和技术部门结合销售提供的相关情报，坚持工艺技术升级、新产品研发和产业化并重。在提升现有产品竞争优势的同时，面向市场，精心选题，充分论证，努力形成合理的产品组合梯队。

四是面向客户，不断完善质量保障体系和市场快速反应机制。对内强化生产管控，持续提升产品质量，严把出厂关；对外以市场为中心，建立快速反应机制，畅通客户信息传递渠道，妥善处理相关问题，最大限度地满足客户需求。同时，生产、技术、研发和销售组建专业团队，为客户解决实际问题，提供增值服务，以高质量的产品和优质的服务，提升公司的形象，努力将华药打造成基本用药市场第一供应服务商。

经过一年多的调整，华药通过最经济、最便捷、最有效、最灵活的营销手段，依托强势品牌、过硬的质量和优质的服务，全面地提升了华药的公众形象，增强了市场竞争力，在巩固和扩大市场占有率方面取得了很大的成效。2010年华药销售收入突破100亿元，提前一年完成“一二三”标第一步。