“京九”新战法

医药行业两大商业巨头瞄准电子商务行业，并与成熟电商企业形成资源互动，将推动医药零售行业尤其是网络销售产生新型价值链。

继京东商城6月底成功联手九州通集团之后，7月13日有消息称，当当网与国药控股正在洽谈合作。与腾讯拍拍、淘宝商城模式有别的京东与当当，选择寻找医药企业合资的方式介入医药品类，解决牌照门槛的限制。

电商巨头的加入会激活药品B2C市场，他们希望通过品类的延伸更全面地满足用户需求，同时客观上也触动了医药电子商务的发展。而医药行业的两大商业企业瞄准电子商务，并与成熟电子商务企业形成资源互动，自然也能够推动医药零售行业尤其是网络销售产生新型价值链。

“传统药店发展比较保守，行业集中度也非常低，非常需要新鲜血液，尤其是不同操作方式的出现，会带动网上药店在用户体验方面下更大功夫。”原平安药网CEO康凯认为，今年大平台理性关注医药网络市场，非常有看头。

合作的契机

7月6日，京东商城董事长刘强东宣布增资九州通旗下北京好药师大药房连锁有限公司。增资后，九州通和京东分别占有好药师公司51%和49%的股份，双方会进行页面跳转、订单系统、流量导入等方面的业务整合。据了解，该项目将于1～2月之后正式上线，京东商城通过线上平台增加医药品类，与九州通共同完成品种采购、仓储及配送。

事实上，对于电商业务，九州通很早就已经介入:2000年，成立北京九州通达电子商务有限公司，并获得B2B的《互联网药品交易服务资格证书》。公开资料显示，2009年其B2B交易额为11.5亿元;2010年4月30日，九州通又获得B2C的《互联网药品交易服务资格证书》，好药师网上药店正式上线。目前，九州通整个电子商务业务模块有300～400人的技术团队，负责好药师网上药店的有30人左右。不过，好药师网上药店尽管已经运营1年左右，但与其他网上药店一样，并没有在规模上有实质性进展。

从京东商城方面来看，则意在通过九州通规避其扩充医药品类方面硬性条件的制约。

对此，原平安药网CEO康凯分析称，药品的渠道管控比其他图书类、服装类等商品更为严格，没有行业背景很难迅速打开局面。京东要做药品品类，必须有牌照、有符合要求的物流体系，收购连锁 药店获得牌照是条捷径，但传统零售企业很难有与京东商城体量相匹配的选择对象，其在医药行业的资源无法支撑京东日后的需求，而那些辐射面较广的零售企业在战略上也还不太清晰，种种因素使得京东的可选项并不多。“九州通在采购品种、医药物流覆盖方面都比较有优势，在战略上也很重视电子商务。采购方面的优势尤为明显，低利润快出的模式，也非常适合京东一贯的低价风格。”