国内的信息化成就了一批新兴的IT企业，在市场上建立了一套新秩序。就医药行业而言，其整个行业的动荡与波折只会比IT行业更为激烈，政策动中还有动，市场变中还有变。整个行业企业数量多而散，规模效益较小；多业态在同一个企业中共存，竞争力分散。规模化、专业化是一个不变的趋势，在今后几年里只会越来越明显地体现。我国加入WTO以后，药业大腕纷纷进入中国，销售额逐年上涨。同时，医药行业本来就是一个“曲高和寡”的高端行业，研发成本之高，渠道建设之难，比IT行业有过之而无不及。在近两年的药价下调过程中，制药企业也好，流通企业也好，压力空前。

竞争获胜的四个关键

降成本无论是100人的公司，还是1000人的公司，老板每天都要关注运营成本，看还能不能降，因为药品降价已历数十次，而在医药招投标中，每一轮都有企业退出。价格之争反映在企业内部，就是降低成本，为企业保证足够的利润空间。在这样的情形之下参与市场竞争，对一个负责生产和物流的高层来讲，并非易事。

增产值产值是一个神奇的东西，没有兵怎么有人去前线冲锋，可是人多了，销售额怎么增加呢？这有两层含义。第一个层面，单个人的产出是不是能复制？比如企业有100个员工的时候收入100块钱，每个员工的产值就是1块钱。现在增加了100个人，市场能收200块钱吗？第二个层面，是人均产出能不能提高？比如老板们算出现在每个员工的产值是1块钱，如果他们给高管们下达一个任务，要求员工人均产值增加10%，那么100个人就能收入110块钱。

争创新新药研发投入之多，风险之大，众人皆知。一般来说，开发成功一个新药在上世纪70年代需要1.52亿美元，80年代需要2.5亿美元，90年代需33.5亿美元。假若其中某一细节出问题就有功亏一篑的危险。据目前统计数据，新药研究和开发的成功率美国为1/5000，日本为1/4000。竞争的活力来自创新这是无庸置疑的，可怎么创新？大部分制药企业在GMP改造过程中都进行了不同程度的产能扩充。很多企业为了解决新增的产能，选择仿制这一“投入少、周期短”的捷径。最终带来的只有同一品种的制药企业数量不断增多，同质化严重，接下来就拼价格，恶性竞争进一步压缩了行业的盈利空间。

保质量有消息称，未来医药市场将实行医药分业。药剂师的出现使整个药品销售都会受到较大的冲击。药品安全越来越重要，国家对OTC药品的管制也不断提升。