盯广告

　　广告，是功能性产品市场推广的关键所在。消费者初期接触的仅仅是你的广告，产品究竟怎么样他不知道，你得通过广告告诉他相关信息，并通过这些信息吸引他。

　　广告不外乎两点，就是内容制作和信息传播。广告内容最关键的是要为产品提炼出一个核心点，可能就是一个字或者两个字，然后所有的文章都围绕这个核心点来做。比如华泰策划机构给《英语冠军》提炼出两个字——简单：背单词简单，背课文也简单。但也不能局限于此，《七旬农村老汉亲上阵，倒背500单词示儿孙》，一目了然。找到了核心点，把他从前到后贯穿起来，重复地讲这一点，这就是传播。重复乃学习之父。这里头大有玄机。比如肿瘤产品的文章标题必须出现“肿瘤”、“癌”等字眼，痛风产品的文章必须出现“痛风”字眼。武汉健民的兰葛降酸茶就凭借《偏方管大用，老王八年的痛风好了》、《痛风反复发作怎么办》这两篇软文打下了天下。

　　报纸广告还有个挑版面、如何安排广告周期和频率等问题。特别要注意的一点是，报纸广告定稿前，一定要对着稿件一校再校，错别字、语法、标点符号等等都不要轻易放过，往往是感觉最不会出差错的地方却最容易出错。

　　对有些中老年产品来说，电台广告也是不错的选择。选择什么样的电台、在什么样的时间段播放，播放的内容、频次、周期等跟报纸都应有所区别。

　　电视也是同样的道理，无论报纸、电台、电视还是其他，前期一般都用厂家提供的素材，但在实际的市场操作过程中，厂家提供的素材都需要重新改造，同时通过广告效果监控，筛选出精品文案，反复地使用，淘汰次品，从而节约广告费用。