搜药店

　　一个中级城市，市区内大大小小的药店不下50家，这其中既有连锁药店，也有私人药房，既有偏中医的，也有主打西药的，地理位置也各不相同。这么多药店，如何选择？确切地说是应该从哪个下手？有个取巧的方法，在当地连续买一个星期的报纸（周一到周五），把医药保健品广告全部整理出来，看看哪些药店在经销商地址中出现的频率比较高，然后再在当地地图上画一张药房分布图出来，接下来就可以挨个去看了。

　　进入药房，首先要看看药店里有哪些广告产品，出样在什么地方，价格如何，走势如何。特别要关注你手头产品的同类项，也就是通俗意义上的竞争产品，关注一下它的成分、机理、月消费量、日消费金额等，在心中就要开始盘算你的产品有哪些方面可超过它，哪些方面不如它。其次要看人流量，测算一下每天大概可以来多少人，一般集中在哪个时间段。当然你是不可能在药店里观察一天的，只能通过营业员打听了。仔细看看那些人流都集中在哪个层次，是年轻人多还是中老年人多，是广告招来的，还是路过自然购买的，从而提取出适应你的产品的受众。出门后，还有一点不能忘，就是在药店附近找找公交车站，看看都有哪些车，是从哪里到哪里的，因为这个也是选择药店的重要指标——交通的便利性。

　　上促销

　　促销员的日常工作是介绍产品、解答咨询或引导消费者到专家处咨询，还有是消费者资料登记、赠品管理、销售报表制作等，必要的时候还可以让促销员给消费者上门送货，条件成熟的情况下，部分的回访电话也可以让促销员来打。一般而言，咨询专家可能不是当地人，但促销员一定得是本地人，这样可以增加产品的可信度，本地人之间也便于沟通。

　　和找咨询专家一样，好的促销员也是可遇而不可求的。因此，找促销员也应该采取找专家的方法，通过朋友介绍，或者自己去挖。如果在和药店客情关系到位的情况下，也可以请兼职促销员，不给基本工资，直接按照盒数提成，不过提成的比例就要相应地高一点。

　　无论是专家还是专兼职促销员，都要进行定期培训。培训的内容主要包括：疾病相关知识、产品知识、销售技巧以及公司制度等。产品知识应包括企业背景、企业文化、产品卖点、产品机理等。